“莫干山”母公司云峰新材拟IPO 18个月未答复问

　　云峰新材以经销商模式发卖为从，正在全国具有近千家次要经销商，这些经销商对云峰新材不竭扩大发卖规模、提高市场拥有率和品牌影响力阐扬了主要感化。

　　演讲期内，云峰新材取上述3家同业业公司一样，次要产物以人制板、木地板等板材产物为从。不外正在IPO募集资金投入沉点方面，上述3家公司仍以板材产物扩产为从，而云峰新材打算将大部门募集资金用于收入占比相对较小的定制家居。

　　云峰新材的发卖模式次要包罗经销商模式和商标授权模式，此中，商标授权系云峰新材授权OEM供应商利用“莫干山”等商标及图形出产和发卖产物。

　　《每日经济旧事》记者查阅三威家居、书喷鼻门地的招股材料，则未发觉这两家可比公司披露存正在商标授权的景象。

　　公司商标授权模式次要使用正在人制板产物上，以及少量地板和辅料，商标授权费的订价系按照人制板的具体品种、发卖区域以及市场所作等环境确定。

　　演讲期内，公司对存正在关系的经销商合计发卖金额别离为1796。99万元、2688。96万元、2426。63万元和911。96万元，收入占比1%摆布。公司取前述经销商之间的买卖基于实正在的贸易布景，前员工或次要股东近亲属熟悉公司的经停业务和产物，认同公司的成长，并具有行业相关经验和市场开辟能力，因而成为公司的经销商，具有性、需要性及合。别的，公司向前述经销商发卖的人制板和地板的部门细分产物取公司平均单价存正在必然差别，次要系采购的具体品类分歧所致。

　　《每日经济旧事》记者留意到，2023年6月，所向公司下发审核问询函，公司仍未披露问询函答复内容。

　　云峰新材产物发卖以经销为从、曲销为辅，经销渠道收入占比跨越90%。经销营业分为经销商模式和商标授权模式，正在商标授权模式下，公司取OEM供应商/经销商不发出产品购销营业，只收取商标授权费。

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　　《每日经济旧事》记者留意到，云峰新材的行业分类属于“木材加工和木、竹、藤、棕、草成品业”，2023年3月平移买卖所受理的同业业IPO企业还包罗千年舟新材科技集团股份无限公司、广西三威家居新材股份无限公司、书喷鼻门地集团股份无限公司，3家公司均已正在2023年7月至8月终止IPO。

　　从2021年预披露招股材料至今，“莫干山”板材的母公司浙江云峰新材股份无限公司（以下简称云峰新材）的IPO之已走过4年，目前因财报更新缘由仍处于“中止审核”形态。

　　除经销商外，云峰新材的供应商中也存正在前员工节制的企业，次要为人制板OEM供应商、原材料供应商，涉及的前员工为陆建华、施卫东。

　　招股仿单（申报稿）显示，人制板产物正在两种模式下的订价权分歧，云峰新材未节制OEM供应商取经销商之间的产物结算价钱。不外云峰新材暗示，两种模式下均次要是通过公司的经销渠道实现最终发卖，公司对产物设定的指点价对两种营业模式均同样合用，商标授权模式下最终买卖价钱可能会小幅调整，但因为市场所作激烈、价钱通明，调整的幅度凡是较小，不存正在授权商的发卖价钱对公司经销产物形成冲击的景象。

　　此中，人制板为公司第一大从营产物，演讲期内人制板从停业务收入占比别离为47。51%、54。53%、55。09%和60。90%。云峰新材的人制板以OEM代工出产为从，2021年，公司人制板产量为1759。74万张，此中自产量仅177。56万张。

　　对于商标授权营业，云峰新材次要正在品牌、质量、合同履行等方面进行响应的风险节制，但公司也提醒了商标授权模式的相关风险，跟着公司营业规模不竭扩大，若是公司无法无效对OEM供应商实施产质量量管控，将导致公司品牌声誉受损。

　　对于千年舟的品牌分析办事营业，演讲期内该营业从停业务收入占比正在8%至10%摆布，占比略低于云峰新材。因为千年舟未披露品牌分析办事的收费价钱或该模式下产物销量，暂无法得知其品牌授权的销量环境。

　　所官网显示，云峰新材曾于2023年6月、2023年12月和2024年6月三次更新提交相关财政材料，不外相关数据未发布。

　　对于本次IPO相关事宜，2024年12月27日，《每日经济旧事》记者致电云峰新材并发送了采访邮件，其接耳目员婉拒记者的采访要求，该邮件也未获答复。

　　2019~2021年及2022年上半年（以下简称演讲期），云峰新材第一大从营产物为人制板，然而OEM供应商通过商标授权发卖的人制板数量远高于公司本身的销量。商标授权商销量添加，能否会对公司本身发卖形成冲击？

　　记者留意到，正在云峰新材的经销商中，存正在5家前员工或次要股东近亲属联系关系企业，且5家企业中有4家企业是正在成立昔时即取云峰新材合做。

　　演讲期内，云峰新材收取的商标授权费尺度为7。44元/张~9。93元/张，各期收入别离为1。73亿元、1。66亿元、2。36亿元和1。14亿元，占从停业务收入比沉约10%摆布。

　　云峰新材次要产物为“莫干山”品牌系列的人制板、科技木和定制家居等产物。演讲期内，公司实现停业收入别离为15。24亿元、18。05亿元、23。62亿元和11。98亿元，实现归母净利润别离为1。46亿元、1。87亿元、2。24亿元和1。02亿元。

　　正在上述5家企业中，浙江昊煜建材粉饰无限公司关系人周杰系云峰新材董事长顾水祥的外甥女婿，巨野县锦枝粉饰材料商行关系人姜争彦系公司董事姜全建的哥哥；其余3家企业的关系人俞超、吴向怯、姚施柔均为公司前员工，此中吴向怯为公司前间接股东。

　　云峰新材拟募集资金12。49亿元，此中11。03亿元投向“智能化全屋定制家居扶植项目”。云峰新材从2010年起头开展定制衣柜的出产和发卖，2016年成长全屋定制家居营业。演讲期内，云峰新材的定制家居收入占从停业务比沉别离为12。82%、13。19%、13。74%和13。34%，占比仍相对较小。

　　“莫干山”为云峰新材次要品牌，但该品牌的商标也被公司授权其他企业利用。正在此景象下，公司本身发卖能否会遭到OEM供应商的冲击？

　　记者留意到，按照2022年2月18日中国证监会针对公司IPO发布的反馈看法，监管层要求公司申明陆建华、施卫东、姚施柔、俞超此前正在公司任职具体环境。不外2023年3月披露的招股仿单（申报稿）内，云峰新材并未披露上述前员工正在公司的具体职务。

　　销量方面，2021年，公司定制家居-衣柜、定制家居-橱柜销量别离为7。69万套、0。29万套，产销率别离为84。61%、62。89%。而上述募投项目达产后，公司估计新增年产80万套智能化全屋定制家居产物。如斯大的新减产能，可否成功消化仍是未知之数。

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　　早正在2021年10月，云峰新材就已预披露招股材料，拟正在所从板上市。全面注册制落地后，2023年3月，云峰新材IPO项目获买卖所受理，3个月后所下发审核问询函，但至今公司未披露答复内容。